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王群:感悟桐油人生

华讯桐油网    2011/11/14 18:13:00    阅读次数:7363    

——随州市田丰土产有限责任公司副总经理王群访谈录

  十七岁参加供销社土产公司工作,从仓库保管员干到业务员、业务科长。企业改制后受聘为新股份制公司的副总经理。人生黄金时段的三十年,改革开放的三十年,可以说他的大部分时间,所经历的大部分业务都与桐油有着千丝万缕的联系,正是中原汉子那份执着,那份坚守,成就了他和他的营销团队咬定桐油不离不弃。如今桐油早已不再象当初产销量大的时候一样炙手可热,一时间行情变得扑朔迷离,市场捉摸不透,许多人都耐不住市场的寂寞,把资金和热情投资到其它回报率高的行业去了。随州田丰,这个名不见经传的小公司既不在桐油的产区也不在桐油的销区,但其营销市场占有率却逐年上升,迅速成长为省部级农业产业化重点龙头企业,并业界获得了广泛的认同,个中秘诀颇值探讨。金秋十月,桐油会议在贵州兴义召开,闲睱之余,王总与我们谈了他桐油人生感悟二三:

  一、关于决策问题。

  古人云“凡事预则立,不预则废”,这个“预”字是筹划、谋略,也就是我们对事物发展的计划安排,用在我们做生意上就是经营决策。到过我办公室的同志都知道我的办公桌旁有一句不是座右铭的座右铭--做正确的事比正确地做事更加重要。我经常用来告诫我自己在做任何一项决策的时候都要慎重行事,人不可能不犯错误,但我们可以做到尽量少做错事。就如我们从随州到北京,北京就是我们的目标,但如果我们不往北京而是往北京的反方向广州走,你走得越快就会偏离目标越远,因为你没有做正确的事,你再怎么正确地做事,也无济于事,我们做生意的目标就是在合理合法的前提下,追求利润的最大化,如果我们的决策错了,带来的只能是负效益,所以我的理解是决策要慎重,慎重再慎重,宁肯慢一点,但要力求准确、稳妥、周全,你只有做到对市场的理解能超过别人,才能取得超额的利润。我们随州田丰,之所以在市场的夹缝中维持到今天,在桐油市场低迷的今天,市场占有率逆市而上,我认为就是在决策上严格按照股份制章程,严格按程序办事,比别人少犯了一些错误。才在周边县市土产公司纷纷解体的大环境中独立地撑起一片天地。

  二、关于心态问题。

  心态问题是一个很重要的问题,做人要有一个好的心态,做生意更要一个好的心态。中国的中小企业每天以数以万计的数量诞生,又以数以万计的速度倒闭,生生死死、沉沉浮浮,除了其它原因以外,我认为一个重要原因就是业主的心态。企业要想在市场竞争中占稳脚跟,只有正确分析自我、分析对手,才能稳操胜劵。桐油经营有其特有的属性,其季节性强,上市集中,质量差异大,市场波动大,特别是近几年桐油价格的起伏太大,犹如座“过山车”,我们如果没有一个好的心态去作是很容易出事的。这方面的教训太多了,也太深刻了。其后果大到倾家荡产,小到损兵折将,这都是我们每个人所不愿看到的。世事沧桑心事定,胸中海岳梦中飞。因此我觉得一个健康的心态应该是用平和的心、平静的气、平常的劲就会较好地应对不平凡的市场,做出不同凡响的事。这里我把商界鼻祖范蠡的话送给大家共勉:入市如处子,戒盲目压货,平仓如脱兔,戒贪心太重,贱取如珠玉,贵出如粪土。当前桐油价格处于进退两难的窘境,买卖双方心理都很微妙,我们要用一种健康的心态去应对,就会达到柳暗花明又一村的佳境!

 

  三、关于企业信息化建设问题。

  当今社会是经济全球化、市场多元化的社会,早就被人称为信息爆炸的时代,作为信息化标志的网络时代已经到来,网络把千家万户的供求、千山万水的时空,千变万化的市场浓缩小小的桌面上,把地球变成一个村庄。这种跨时代的变革对我们来讲既是挑战,也是机遇。我们公司在信息化建设上起步是比较早的,收效也是比较大的。近几年来先后投资二十余万元购电脑、建网站、办会员证、买关键词,可以说是网络把我们公司来入了一个全新的境界。去年,我们公司被评为“鄂西北十大杰出网商”,大会组织者请我发言,我的题目就是《电子商务给土公司插上了洋翅膀》,据统计最三年来我公司新增的销售收入中,有40%是来自于网上订单。因此,我总在向我周边的朋友推崇运用互联网,开展电子商务,这就相当于我们每天请了数以百万计的不发工资不发补助、不在编的业务员,你的产品不愁找不到销路,你的客户群与日俱增,你口袋里的钱不就越赚越多了吗?

  四、关于企业信用体系建设问题。

  诚信是中华民族的传统美德,是市场经济的基本原则。就个人而言,诚信是高尚的人格力量,是立身之本,就企业而言,诚信是宝贵的无形资产,立企之本。古人云“民无信不立”,至诚者,一诺千金,至信者,一言九鼎。一个社会没有信用就没有秩序,一个行业没有信用就没有市场。守信的企业能赢得市场,守信的生意人能赢得客户,因此我们必须做到(一)坚守诚信原则,弘扬诚信理念,培育诚信企业品牌,做信用体系的执行者和捍卫者;(二)遵守国家法律法规,依法自律,守法经营;(三)坚持诚信经营,杜绝经营活动中的价格欺诈和虚假宣传,保证产品、服务信息的真实性,绝不误导、欺骗商业伙伴;(四)遵循市场规则,与同行保持良好的竞争与合作关系,不搞不正当竞争;(五)坚持以质量求生存,以信誉求发展,杜绝假冒伪劣、掺假使假、短斤少两。让我们共同承担我们的责任与道德,从我做起,从现在做起,从小事做起,共铸诚信长城。

  三十年作桐油所形成的割舍不去的情结,为伊消得人憔悴,或许在王群及他的营销团队所经历的职业生涯中,会有太多的酸甜苦辣,在未来的历程中还有更多的考验,但他坚信,有对桐油事业的坚守,有对桐油人生的坚守,他将用自己的智慧和诚信写出更加精彩的人生。

 

随州市田丰土产有限责任公司简介:

  随州市田丰土产有限责任公司是一家集农副产品收购、加工、贸易于一体的股份制企业。是湖北曾都农产品加工园区重点入园企业之一。现有工业用土地60亩,仓贮面积22000平方米,有年贮藏能力10000吨的冷藏保鲜库一幢。2010年,公司资产总额5568.2万元,年销售收入10155万元,实现利税628.9万元。

  近年来,公司把传统的经营模式与现代物流方式有机结合起来,立足当地农副土特产品资源,年产销皮油、梓油、桐油、蓖麻油、山茶油等各种木本油脂7500余吨。与此同时,公司不断探索为农服务、助农增收的新方式,联办或领办专业合作社12个,其中:公司领办的“随州市金橄榄油茶专业合作社”2011年5月被中华全国供销合作总社授予“农民专业合作社示范社”。

  近年来公司先后荣鹰“中华全国供销合作总社农业产业化重点龙头企业”、“湖北省农业产业化重点龙头企业”、“湖北省林业产业化重点龙头企业”。 公司生产的金黄蜜枣、菜豌豆被中华全国供销合作总社列为“千社千品富民工程”,“栎园春”牌山茶油通过有机认证,“栎园春”牌蜜枣、黑木耳被湖北省评为“名优森林食品”。公司先后通过了“ISO9001质量管理体系认证”和“QS食品质量安全认证”。

  公司地址:随州市曾都经济开发区新工一路128号

  法人代表:谢安顺13908664883
  电 话:0722-3312439
  公司网址:www.sztftc.com
  E-mail:sztftc@163.com