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李云—桐油界的草莽英雄

桐油网    2009/10/26 9:00:00    阅读次数:13296    

                       

 ——访广西百色云盛油脂有限责任公司总经理李云

        我原以为李总是一个很高傲,难以采访的人,没想到他非常合作,有问必答,并笑称自己最大的优点就是随和。“我在开车,等会要办点事情,不过我下午有空!”他在电话里的声音亲切而明亮,仿佛那只是他接的一个老朋友的电话而已。
        三十年前,刚刚高中毕业的李云便进入了社会打拼,按照他的说法那就是:“懵懵懂懂的在社会上混了三年”,也就在这短短的几年里,李云什么工都做过,什么苦也吃过。1984年,李云被招进了当地的供销社,呆在国营单位,在当时很多人看来已经很不错了,但李云有自己的看法:“对于一个渴望成功的人来说,首先是渴望自我实现,很多的人一方面做梦自己能干什么要干什么,一方面又舍不得眼前的既得利益,患得患失,这样的人最多也就是小富即安、知足长乐,很难体会到巅峰状态的成就感”。14年后,李云筹资办起了桐油厂,又过了3年,意气风发的李云成立了广西百色云盛油脂有限责任公司。
  从进入社会开始,李云做起桐油以后就再也没有改变过职业。
熟悉云盛公司的人都知道,这家当初默默无闻的地方桐油厂能从当地企业中脱颖而出,成为当地有一定影响的桐油厂,靠的就是李云特有的执着,他崇尚中庸,但办事风格却雷厉风行。

性格随和的有心人
        在我看来,性格温和的李云拥有“铁杵磨成针”的坚毅。他很早就接触了桐油行业,从事收桐籽,但是眼光长远的他并不满足于此——收桐籽的利润空间小,发展前景有限,他认为不如自己想法子办厂,自己榨桐油来卖。“做完桐籽又做桐油,始终是离不开这一行”李云笑着说道,对此他并不以为然,因为做桐油是他最大的兴趣。
        正当他的桐油厂刚刚办起来时,一个不小的打击也来临了。1998年,李云头一年办厂就亏了几万块钱。“那时也没什么想法,亏了就亏了,我还是会继续做下去”李云回想起当时的情形时说道。
  第一年的失败并没有击倒他,天生不服输的性格让他下定决心从头开始。那一年,他带着疲惫和对未来的期望开始了自己新的征程。
        有一条已经得到验证的道理是:只要是有心人,做什么事都会有一个比原来更好的结果。李云一只信奉着这个道理,他苦心经营,联系业务,改进生产技术,狠抓管理,“功夫不负有心人”,坚持下去的结果就是最终桐油给自己的生活带来了巨大的改变。
        李云深知只有管理得当才能出效益,出好油,必须要打好基础,不能华而不实,因此平时他对生产的把控及其严格,另外一方面,他很懂得善待工人,他厂里的工人大部份都是本地的亲戚朋友介绍而来的,沟通上不存在问题,公司每个月都按时发放工人薪水,从不拖欠,逢年过节他还发放慰问品给工人,平均每两年就由公司出钱安排出去旅游一次,这种“家庭式”的温暖,也在感染着他手下的员工。云盛公司从2001年正式成立到现在已经差不多9年了,虽然靠近田林这个桐籽资源丰富,交通极为便利的地方是个优势,但李云说,自己最大的优势还是对生产管理抓得比较严,如今的云盛公司,可日产桐油6吨,年产量千吨以上,成为当地有一定规模和影响力的桐油企业。

把握时机的草莽英雄
        无论在什么圈子什么行业,都有成功者和失败者以及芸芸众生,就像炒股票,无论什么时候都有人买了“绩优股”有人买了“垃圾股”。当然做事业和炒股票不大一样,炒股票更多的是运气,但做事业更多的时候是要靠头脑和眼光,不要一上来就买了“垃圾股”,当然也不能守株待兔,一定要用心去观察,看到新的生长点。
        这几年,李云依靠自己审时度势的分析和判断为自己赚了不少钱,但做企业也不是没有遇到过困难的时候。“去年经济危机爆发后就不是很好做,年前和年后那段时间影响最大,当时油价下跌很快,我亏了不少钱”李云如此说道。“但是再有困难我也要坚持做下去”对此李总深信不疑。
        今年的新榨季已经来临,李总也和我聊到了对于新榨季的一些看法。他说,现在确实存在着工厂抢籽的现象,新榨季新籽的价格也不会低,主要原因是现在高企的油价和今年桐籽有减产的迹象,“本地籽和去年相比减产了2/5,预计新籽11月底才会批量上市”。对于新榨季的油价,李总表示不好预测。“跟着市场走一步看一步吧”李总乐呵呵的说道。         
        对于目前桐油行业一些诚信问题,李总也感到颇为无奈。“去年遇到福建的一个中间商拖款,三月份就应该结清的货款拖了大半年也没给完”。
        多年在桐油行业摸爬滚打,李云已经不再是当年那个初出茅庐的懵懂少年了,按照他的说法,“我觉得自己就像武侠片里面的草莽英雄,打到哪算哪,只要把握好时机,一样可以闯出属于自己的一片天”。李总介绍说,有一次油价12500元/吨的时候自己看准会涨所以没卖,后来涨到了15000元/吨,自己小赚了一笔,这样的例子还有很多。“做桐油也有竞争,每个油厂都有自己固定的老客户,虽然有大有小,有少有多,但总是必须要维护好的”对于竞争,李总坦言自己并不是特别在意。
        谈到我们桐油网的服务,李总赞不绝口,“虽然我不经常上网,但你们的服务很到位,平时市场人员的电话和发到我手机上的短信对我分析市场很有帮助!”。
        好脾气的李总平时喜欢和亲戚朋友打打牌,作为娱乐消遣,家里有两个宝贝女儿,一个在北京读研究生,一个刚刚在广西某大学就读大一,生活美满而幸福,李总笑着说,自己对于现在的生活很满意。
  在结束采访的时候,李总告诉我,挣钱只是成功的一个部分,但不是成功的全部,也就是说成功并不就等于挣钱,成就感并不能完全用财富来满足。他觉得真正的事业应该是做一件自己喜欢同时又很有意义和价值的事情。选择了桐油,那是因为这是他的一个梦,一个要用心坚持去做的梦,一个把握时机去做的梦,一个桐油草莽英雄的梦!


工厂外景


 

排列整齐的油罐


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