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为了大地的丰收

随州日报    2007/5/29 10:39:02    阅读次数:2355    

 ——记随州田丰土产有限责任公司董事长、总经理谢安顺

   土地是财富之母,大地是万物之根。

  随州田丰土产有限责任公司就是以农为本的公司,就是为了大地丰收的企业。它的领军人物——2006年度随州市第二届“优秀中国特色社会主义事业建设者”、随州田丰土产有限责任公司董事长、总经理谢安顺。

                        机制一变田地宽

  今年40出头的谢安顺,是从原随州市土产公司(以下简称老公司)破产后走出来的优秀人物。

  1992年初,在何店供销社时任副主任的谢安顺,一纸调令把他变成了城里人,他正式成为老公司的班子成员,担任公司党支部副书记、副经理。当时公司320多名员工你还我好地混着过日子,上班是当一天和尚撞一天钟,日子过得紧巴巴的。到了1997年,我国市场经济显示出旺盛的生命力,而计划经济下的土产公司经营每况愈下,亏损达到300多万元。

  穷则思变。老公司决定采取下岗分流的办法,来减轻公司的重荷;1997年末,老公司授权,由谢安顺带领45个人尝试性在内部组建临时性公司,没在工商局登记,老公司控股51%,员工持股49%,但临时性公司的资产和人员大多是从老公司过来的,运作到1999年初,公司在经营上还是无法规范,出现公不公私不私的问题,产权不明,导致分配不合理,员工有种出工不出力、负盈不负亏的心理,临时性公司难以为继。

  机制一变田地宽。2003年4月,谢安顺下定决心与老公司“断奶”,公司拿钱买下租赁老公司的3000多平米的房屋,搞清所有来往帐目。同时,他把临时性公司抖散,职工转变身份,员工自愿募股,来到工商局登记注册,成为田丰土产有限责任公司。为什么取名“田丰”呢?谢安顺解释说,日本有“丰田”汽车公司,是世界知名品牌;他要把“丰田”字序倒过来为我所用,但更重要的是公司植根于随州这片肥沃的土地,服务“三农”,让随州大地丰收,才是田丰土产公司生存发展的源泉和动力。

  当年,仅有36人的田丰土产公司获得大丰收,仅收购油菜籽一项就纯赚20万元。

                         搞活流通增效益

  2004年4月以后,田丰土产公司步于快速发展的轨道。公司立下为“三农”服务的宗旨:面向农业,立足农村,服务农民。公司竭力搭建农副产品流通贸易平台,在服务“三农”服务中求发展,在发展中更好地为“三农”服务,切实帮助解决随州农民买卖难的问题,把农民手中没人要的东西变成有人要,多种途径增加他们的收入。

  当前,我市农副产品资源十分丰富,怎样搞活流通,增加农民收入和企业效益,是摆在田丰土产公司面前的重大课题。

  计划经济时期,农民喜欢把农副产品拿到供销社各公司去卖,现在周边县市土产公司全军覆没,唯独我市田丰土产公司“破茧”新生。谢安顺一度感到茫然,经过冷静思考,他们认为随州地处丘陵地带,有丰富的土特产品资源和较明显的区位优势,只要公司牢固树立以农为本的经营思想,扎根于这片广袤的土地,围绕“农”字拓展自己的业务空间,运用几十年从事土产经营培植的网络,把随州及周边的山货土货收购起来,源源不断地销往中外市场,田丰土产公司就可在市场夹缝中游刃有余,寻找一个适合自己条件的生存空间。

  首先,瞄准市场,优化品种出效益。前几年,由于市场需求不足,我市各地农副产品流通秩序不是很规范,俏销的五抢六夺,滞销的无人问津,加之交通通讯发达,许多客商直接插手到产区收购,县市一级的中间环节面临着淘汰出局的危机。

  面临这一严峻的形势,田丰公司审时度势,扬长避短,瞄准市场,重新定位。一方面,将收购周期长,储运难度大且对生态有破坏的品种如橡碗、皂角、构树皮等品种进行淘汰,另一方面,对市场波动大、资金占用多、经营风险大的白果、香菇、木耳等品种以销定购,有明确销路就做,没有明确销路就不做,有效地规避了市场风险。与此同时,田丰公司发挥当地桐籽、木梓、蓖麻籽等工业用油料资源优势,改造提升设备生产能力,通过加工转换,变简单一买一卖为加工增值,有效地提高了产品附加值,增强了企业竞争的实力,使该公司在激烈的市场竞争中不仅没有被淘汰出局,而且逐步成为供销社在新形势下为农服务的一支生力军。

  其次,以销促购,助农增收显活力。近几年,随着中央惠农政策的实施,我市农村“种、养、加”业全面发展,农副产品总量呈迅猛上涨之势,但由于市场结构的矛盾,部分产品销路困难,农产品卖难依然存在,更可惜是部分品种由于没有好的企业组织行为,资源白百地浪费。要想把资源变成商品,把死的商品变成农民口袋里的钱,田丰公司两眼向外,花大力气找销路,通过企业自身的经营行为,引导农民上山寻宝,下地求财,为方便农民,调动其销售热情,谢安顺利用基层供销社的村级服务网络,延伸收购网点200余个;转化全区各乡镇流动收购商400多人,为田丰公司所用,间接成为了该公司不发工资、不交劳保的“业务员”,形成一支围绕公司发展而又“形散神不散”的销售队伍,大大降低公司的营销成本;同时公司人员开着车子、背着袋子、带着票子到农民家门开展收购,农民高兴地说“土产收购到田间,边角废料都换钱。”

  随州山场面积大,长期以来是汉阳造纸厂的原料基地,过去一直是基层送货上门,公司集中调运。这种方式中转环节多、费用高,不适应市场竞争。近年来,谢安顺采取代运、代交货、代结算,每吨只收5—10元手续费,把基层不原做、不会做、不敢做的业务如麦草、龙须早、稻早、松木片、意扬废片、废旧报纸、黄板纸等十余个品种全部带动起来,一度出现往武汉送造纸原料的货车车水马龙的景象,以前农民废弃的一草一木都变成了现金,像“银水”一样流进了农民的口袋子。

  3年来,田丰公司累计组织运销各种农副产品总量达5万余吨,为农民增收3200万元。

                          外引内联上规模

  谢安顺笑着说,过去做生意,大多是立足一买一卖,由于信息不准不畅,买进8毛钱的东西,在异地只卖7毛钱,看着亏本没办法;要应对当前多变的市场,农副产品不打时间差,和季节差,很难赚到钱。

  谢安顺在思考、探索营销的新方式。能不能代售、联购、联销,整合资源上规模?实际上,市场总是喜欢探新求异的人,谢安顺摸准了市场的“脾气”。随着市场经济的发展,企业和各种经济组织之间的横向联系越来越重要。田丰公司一方面转变思维方式,变竞争对手为帮手,比如周边省市大小榨油坊比比皆是,过去双方鸡犬之声相闻、老死不相往来。

  近几年,田丰公司鄙弃“同行是冤家”的陋习,主动上门,互通有无,寻求合作机会,开展代客加工、代购代销、代贮代运,与各地百余家小油坊建立了良好的合作关系,形成了合作共赢的企业理念。这样,田丰公司自身的规模优势得到发挥,年购销桐油、梓油、皮油、蓖麻油达3000余吨,经营总量在全省同类企业中首屈一指。

  同时,田丰公司在市内乐当桥梁纽带。近年来,曾都区养鸡业发展迅速,但由于养殖户分散,组织化程度低,加之无序的竞争,制约了养殖业的发展,2005年以来,田丰公司发起成立了“随州市养鸡协会”,吸纳了300余养殖专业户入会;并与曾都区供销社共同出资组建“曾都区供销社养鸡专业合作社”,面向1000余名养鸡专业户提供技术信息、物资配送、产品销售等服务,受到全国供销社合作总社及省市领导的肯定。

  外引内联,实现资源的整合,促进了企业规模不断跃上新台阶,如今的田丰公司经营总额正在以每年30%以上的速度递增。

                          网络直销成趋势

  谈起销售,谢安顺清楚地记得背着画册在北京宣传的情景。那是2005年北京国际农产品交流会,全国乃至世界的农副产品在这里展示展览,天下着大雨,谢安顺等人穿梭在各色人等之间,肩背手提拿着印有“湖北随州曾都区特色农产品”画册,向他们一一介绍。当时的效果很好,但过后一想成绩不是很理想。

  为完善现在的购销模式,谢安顺每年拿出3万元的资金建设互联网,到“慧聪”、“阿里巴巴”等大型网站注册,发布我市各类农副产品市场信息;同时,通过互连网及时跟踪了解各类农副产品市场走向,准确把握市场脉搏。

  2007年4月19日,记者在采访谢安顺的时候,谢安顺就完成一笔网上交易,客户在网上找到田丰公司要“梓油”,说明需要5桶,随后就把钱汇过来了,请公司查收。谢安顺通过当地托运物业公司,送过去。就这样,完成交易,双方还不认识,大大节约成本。

  同时,谢安顺也喜欢从网上捕捉信息,获得“一招先,吃遍天”的效果。2006年9月,谢安顺了解全国白果减产,出口看好,在别人还没有反应过来的时候,田丰公司及早动手,动用所有的营销手段,不到一个月时间,收购白果300余吨,赢利近30万元,达到了超历史、超同期的水平;由于田丰公司的参与,使随州白果整体收购价格每公斤上扬1元钱以上,不少农户说“今年白果卖的价格好,田丰土产功不可没。”据悉,2003年至2005年,累计实现商品销售总额6220万元,利税106万元。

  谈起公司未来的打算,谢安顺充满信心地说,田丰公司会继续竭诚地为“三农”服务,为农民增收出力,为随州农副产品搭建功能更完善的流通平台,我们不求企业做的最大,只求做到企业信用最好。