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工业品营销培训,大道至简

中国营销传播网    2013/2/25 9:23:00    阅读次数:2326    

  独乐乐,莫若众乐乐。培训,是企业的一次集体学习,也可能是一次集体娱乐。抱着审视、反思、学习与改变的态度,就会步入集体学习的正能量步调,以培训师开阔的实战视野与专业素养,启迪企业操盘者的经营思路、活跃执行层的方法手段,知识、信息与理念,由企业方转化为营销生产力。而觉得培训只是必要的应景,抱着看演出、听相声的慵懒心态,集体娱乐之后,收获的也许只是不作为的借口。叶敦明认为:工业品营销培训走到今天,知识与方法已经是初级价值;体系框架与营销思路,是中级价值;而经营理念与战略视野,则是高级价值。

  春节前后,工业品企业忙总结、忙部署、忙培训。营销培训,几乎成了新年大餐的一道硬菜。年终培训,企业方希望培训师“诊断”一下的每一个关键的“灯下黑”。善待过去,才能过好明天,培训师好比历史学家吗?年终总结式工业品营销培训,多半是“压场”。企业老板在评点营销时,都希望跳出业绩的单一衡量标准,相对客观、全面地评估过去一年的营销目标达成、过程质量与问题、接下来步伐的沉重或轻快。此时,培训师需要扎实的经营判断力、战略审视力与分析总结力。

  年前营销培训,为的是总结有高度、问责有风度、改变有力度。那么,春节刚过、开工之前的营销培训,又是为啥呢?新年、新开始、新气象、新期待,“四新”局面,或许是营销培训必须营造的“氛围价值”。老板要给营销队伍打气,期望他们能够为公司争气,一个营销好气场,即刻开启吧。

  正月初六、初七,叶敦明在济南圣泉集团开展了两天工业品营销培训,第一天培训主题是《业绩倍增,工业品营销的杠杆力》,第二天培训主题是《营销模式,工业品企业的竞争力》,有260多圣泉营销将士参与。课件休息时,一个会场服务人员特地对我说:您讲的太好了!这从何说起呢?不由得想到一个古人,白居易,他觉得邻居老太太能听得懂的诗才算上品。工业品营销是活生生的,是一群人为了另一群人而忙碌的营生,让别人活得好,自己才可能活得好。好的工业品营销培训,剥去专业理论、行业知识与管理实践的洋葱皮,内核就是“美好别人的事业,成就自己的生活”。有经验的工业品营销人员,需要有人指点工作成就生活的迷津,需要培训师以人生智慧结合营销理念与方法来开启事业的第二春。

  含金量的工业品营销培训,不会停留在方法、案例、互动游戏的浅层价值上,定会触及到营销思路、理念与战略层面,在引导听众剖析与解决营销难题时,适时导入体系营销、运营管理与战略洞察。而这些看似深奥的专业技能,其实与生活中智慧一脉相承,参悟通透的培训师,能言让位于善感。营销悟透的培训师,其讲课风格与课程内容,必定是大道至简、深入浅出、余味十足的。

  营销的本质是什么?洞察人性、尊重人性、满足人性与升华人性。那么,工业品营销培训,就是如何善待客户、激活内部组织、盘活企业资源的一次集体修炼。营销理念决定营销手段,而营销手段则直接影响客户价值获得与感知。修为而得的经验与智慧,大道至简,居高声自远,价值流无尽。

  叶敦明认为:会生活的人,懂得爱的人,愿意付出的人,懂得报恩的人,才有资格做营销工作。营销,不是读心术,不是忽悠大师,只能是以心换心、以价值激发价值的人性工程师。高境界的工业品营销培训师,企业高层管理经历、营销管理咨询资历、家庭生活融洽欢快,是必备的资质。人性通,则营销活。

  大道至简的工业品营销培训,需要在三个方面勤练苦修:1)打通战略执行力的任督二脉,以营销体系构建内外部营销力的融通与共振;2)开启跨界营销的立体思维,触类旁通方能创造无穷;3)提倡自助自救式方法产生机制,过去强调学方法的营销人是懒惰的,过去强调方法传授的营销培训师则是“大事化小、小事化了”的工具师,过重的匠人气息压制了培训对象的自我创造力。叶敦明觉得,简单的事情搞复杂很容易,显得自己有水平有见识,而将繁杂的事务串联成一个简单清晰的体系,则需要工业品营销培训师的巧思善断与整体把握。